“能谈谈您是如何理解猎头这一行业的？”“在我看来，猎头是将招聘与营销融为一体的职业，它既需要招聘中识人辨人的知识能力，又需要营销的手段和技巧。”每每面试猎头公司，总是要回答这样的问题。这是未涉及这行业之前我以为的猎头，然在班库短短的一个月中，我对猎头又有了更深刻的认识。 

      上班之初，在讲解了相关的网站使用及检索技巧之后，leader便交给我一个case，于是便开始了漫长的research。不断变换的关键词组合，一页页地翻看简历，判断候选人与职位的匹配性，打第一个电话时内心的忐忑不安，约到第一个人前来面试时内心的喜悦······在leader的悉心指导下和不断的重复中对待工作从生疏到渐渐熟练。 

      有时，面对一个职位，变了法的搜索和不同渠道信息的发布，却仍然难以寻到合适的人，内心是会有些焦躁和气馁的，这便是新手经受考验的时候了。作为新人，很少会在短时间内做出成绩，稍一泄气，眼前的困顿和看不到的未来便排山倒海般涌来。顶得住，那么便继续接下来的猎头之路，迎接后面更大的挑战；一旦击倒放弃了，便也许再与猎头无缘。所以坚持是每个猎头必备的素质，只有坚持才能继续接下来的路，而不至半途而废。 

      身边一个个年纪轻轻的同事，工作之余会小女生般讨论娱乐购物，在面对候选人时，时而语气适当，优雅自如，时而锐利果断，直接明了。在工作和生活中游刃有余，这让我羡慕。她们中，有从事这行业几年，也有未到一年，但工作中的表现却都专业得很。渐渐的，在工作中的接触和观察，便懂得了这些都是逐日积累而成。她们会记下不同搜索中效用最大的关键词组合，会把某一行业的公司名录收录一起，会边吃便当不忘浏览屏幕上候选人的简历，会在下班后自愿留在办公室打白天没有接通的候选人电话······如果可以有她们这样的工作热情，厚积而薄发，那么数月之后，也会做到像她们一样专业。 

      接手的case一会儿是电子行业，一会又换成贸易公司，一会儿是销售担当，一会儿又变成品质管理。从一个行业跳到另一行业，又从一个职种转到另外的职种。被JD里的专业术语搞的晕头转向，OEM，QMS，这些从来没听过的名词，现在却必须要在短时间内理解透彻。在google里搜索，再慢慢吃透，才能准确了解候选人应具备的知识和能力。猎头总是在跟各种行业各种职业打交道，各行各业的广泛涉猎是判断合适人选的前提。所以，对于我们之前从事单一行业的人来说，在工作中通过快速的学习完善知识结构也是必须的。 

      看起来，似乎猎头总是在做重复的事情，检索，邀约，面谈。本质上，猎头是一份基于某个固定流程的销售工作，销售的是个人与客户和候选人双方的信任，这个信任只能通过时间去积累和沉淀，同时通过良好的表达能力来精确地表现出来。有了这个信任，便可以在猎头行业游刃有余了。对于新人，要熬要沉淀要积累，到最终水到渠成，这是必经的过程。熬得下来，便是剩者为王了。 

      当然，在我看来，最重要的是要有一颗真正想在猎头行业发展的“心”。所有的事情皆是如此，一旦心底认定了不放弃，那么所有的障碍都不成为障碍。
 
      引用一句话，只要你想赢，全世界都为你让路。

                                                                                                    小 蔡/文