| |
|
|
年终红包藏着攻心计 |
| |
|
|
| |
    |
|
| |
|
|
| |
文章来源：海峡财经导报 2008-1-31 |
|
| |
|
|
| |
能不能拿到红包，能拿到多少红包，这无疑是岁末时节职场人士最为惦记的事。 老板们也头疼，年终红包怎么发，发多少，张榜公开还是低调保密？不能不承认，发放年终红包，需要技巧，甚至是一门艺术。
个案调查
红包背后的博弈
初入职场者说（某IT外企职员 小刘）
去年年关，一头黄色卷发的老板找我谈话。
虽然她语多转折，笑容和蔼，但我还是听出了她的言下之意：我这一年的表现并不能完全使她满意，跟我同一批进来的，比如张三，业绩都比我要好，等等。我先是不平，继而不安，半个小时之后，我完全泄气了，开始担心，她下一句转折后面埋伏的是炒我“鱿鱼”。
还好，最后，她拿出一个信封，“这是你今年的奖金，希望你明年能做得更好。”信封里静静地躺着30张灰绿色的票子，除了感激涕零，我还能如何？
这份感激一直延续到数月之后的某一天。其时，当初与我同进公司的另一同事，也就是那个张三，早已跳槽，在酒吧与我偶遇。他一直记得我有多么能干，因为那天，老板在发年终红包之前也找他谈话，批评了他，表扬了我。最后，他拿到的奖金也是30张灰绿票子。
那个黄色卷毛的女人，轻轻松松就省了一大笔开销，还赚到了我们的感激。
发红包者说（某销售公司负责人 黄总）
红包的力量，全在于它的隐蔽性。发明红包的人，一定是个企管天才———隐秘式的现金奖励，完全是打心理战。
没有控制好财务室，让每个人的红包数额泄露出来的公司，实在是自找麻烦。谁会愿意自己红包的数字排在那个一直看不顺眼的家伙的后面？人人都来吵，凭什么我，凭什么他，凭什么凭什么。
所以，红包的数额跟红包透明度的控制，是一门艺术。
先说多少。懒惰的老板，就是全发双薪，此举固然省了事也少了纷争，但是，白白浪费了一个企业管理的手段。还有的就是全按照业绩来，这虽然进了一步，但输在过分机械，压制了潜力分子。
以我的经验，以一倍薪水的数字为基础，上下浮动，并参照去年的状况，可以明确传达公司对此员工的态度。实在不想要的员工，就给他个零吧，然后等他的辞职报告。
有时候，年终红包还能发得更有创意一点。好比我手下有过一个员工，资质颇佳，就是自我控制能力差，工作表现时好时坏。开掉吧，舍不得；留下吧，其他乖乖员工都觉得不公平。所以，年终红包给他了最高额度，但是，只有数字，他拿到手的只有100元现金。“这100元是过年给你的压岁钱，因为我是你长辈。年终红包给你最高数额，是因为你的能力值这个价，但只给一个数字，是因为你还没有实现这个价值。所以，钱暂时存在公司，到我认为你配得到的时候，全数给你。”等到半年后把钱全数发给他时，他已经是全公司最优秀的员工之一了。
红包的透明度，同样是心理战的一部分。如果大红灯笼高高挂，就是明确告诉所有人，有些人简直就是垃圾；如果全部保密，则达不到传达某些信息的目的。所以，不妨在会上有意无意透露这次年终红包的平均水平。这样，大家就会大致知道自己在什么位置上。或者，跟有的优秀员工打趣，“请客请客，年终红包拿那么多”，奖励先进的目的，也就达到了。
职场“老鸟”说（某化妆品公司销售主管 老张）
大学毕业后，曾在一家国有性质的小公司工作，每到年底，公司都会按惯例吃年夜饭。酒过三巡，平时不苟言笑的公司老总在工会主席的陪同下，依席向每一位同事敬酒，表示对他一年来辛勤工作的感谢，同时，他会双手奉上一份事先准备好的红包。钱虽不多，但通过这种形式，让人感受到公司对自己的重视，很让人感动。
相比之下，一些知名大公司实行双薪式的年终红包毫无悬念可言。虽然能做到公正公开，却少了不少人情味。
第一次没有拿到年终红包，是在现在这家公司。刚进公司的时候，也正逢公司成立，市场行情不好，产品销售局面也打不开，在年底员工大会上，老板表示公司处于初创的艰难时期，为了降低运营成本，不会发年终红包，但他许诺，只要全体员工通过下一年的努力，能让公司的经营有所改观，他明年一定把欠下的年终红包补发给大家。后来的事实证明，他言而有信。我想，这也是我一直留在这家公司的原因吧。
数据说话
年终红包有多重
据国内某知名调查公司跟踪11年的年终红包数据显示，从总体来看，经理层面的平均年底奖金在1.5-3万元左右，不包括分红；主管层一般年底可以得到的奖金平均值为0.7-1.3万元；普通员工一般年底可以得到的奖金平均值为3000-5500元；工人年底的奖励与普通员工相比，差距并不大，一般平均值为2200-4000元；销售人员的年终红包励幅度要比其他普通员工高得多，平均值为1-2万元。
红包秀
哪种红包最打动你
最传统的红包：现金红包
现金红包是年终红包的传统方式。常规性的现金红包数额，一般参照下面几个标准计算：企业总体收益或者人力成本预算、当地消费水平曲线、个人奖金或者工资的百分比、业绩评估核算以及从业时间与资历、市场价值等。前面两个是大环境性的参考因素，企业内员工相对平等。真正会对员工产生激励效果的是后面三个差别因素。
对于企业来说，现金红包要慎用，一旦评价标尺的公正性出了问题，便可能发了红包还不讨好。
最平实的红包：物质红包
国计民生、衣食住行是人的生存基本，许多企业用实物来替代一部分现金，体现一种生存关怀，增强员工对企业的归属感。这算是一种比较现实的分配方式，只是随着生活水平的提高，人们对于物质红包的质量和品质更为看重，昔日的柴米油盐等已经显得老土了。
最新颖的红包：时尚红包
许多企业与时尚接轨，为员工发放时尚红包。大到给员工赠送房子、汽车钥匙，这些大手笔的奖励对于都市聚居族来说是很大的激励，可以大大改善员工生活品质；小到健身卡、高级护肤品、度假娱乐消费券等，小范围地提升员工生活品味，有机调节他们的工作情绪，体现出企业鼓励健康生活的人性关怀理念。
时尚红包一定要体现当今社会潮流，要符合新生代员工的口味。管理者不能简单地根据自己的喜好来决定时尚红包的内容，如果花了钱又激不起员工的共鸣，那真是冤枉。
最具鼓动性的红包：人情红包
职业顾问在常年案例咨询中发现，白领对于年终考核中企业对自己的评价十分看重，能够获得奖项和荣誉是令人骄傲的事情。所以，一些公司给员工发放人情红包，如，公司各个级别的奖项和荣誉，高层主管或者老板的问候和接待，提供出国、进修和培训的机会，发放公司股份，列为荣誉员工等。在很多时候，这些人情红包要比现金、物质更具鼓动性。
点评：一般来说，外资企业对于现金红包和时尚红包比较推崇，而人情红包通常授予中高级管理层；在民营企业中，常将现金红包和物质红包相结合，而一些处于快速增长期的、以年轻员工为主的民营企业，已经意识到时尚红包的重要性并开始部署实施；国有企业年终红包主要以人情红包为主，辅以现金和实物，而近年来不少改制成功的国有企业也在红包模式上进行了改革，更注重务实的奖励。
班库猎头（www.intebankhr.com） |
|
| |
| |
|
|
|
|
 |
面对浩如烟海的简历资料，招聘人员往往需对求职者的简历进行快速审阅、快速决断，他们是没有闲暇去深挖线索、筛砂淘金的……
[详细进入]
|
|
|
