1、知己知彼
事先尽可能详细地了解该职位的市场价值，自己在该方面的独特才能，以及雇佣者对该职位的企业定位、授权范围和薪酬预算。知已知彼，百战不殆。
2、平等相待
虽然你比较主动，但对谈判方应该平等，不可表现出高人一等或不可一世。因为你的一举一动都会反馈到雇方决策者那里接受
评估，并形成至关重要的初始印象。
3、制造悬念
在谈判时可适当地制造一些悬念，如自己很爱目前的工作，不一定会跳槽，或者还有几家公司也正在跟我谈等等。这样能引起雇方更大的重视，为自己争取最大利益增添砝码。
(班库猎头：www.intebankhr.com）
4、随机应变
要对谈判中出现的新情况灵活应变，果断处理。如果你发现自己是雇方邀谈的唯一人选，你大可在薪酬问题上先不动声色，让对方先亮底牌；如果雇方同时在和几个人谈，而且大家条件也差不多，这时你可以在这方面低调一些，主动一些。
5、强调职位
这是提高待遇要求的迂回策略。通过强调职位的重要性，以及自己对该职位的重要性，往往会比口口声声坚持要多少薪水给人的感觉要好。
6、实话实说
谎话总有被戳穿的时候，但也不能言无不尽，要有目的地去选择讲话的内容，尽可能地讲对自己有利的实话。 |
